Kursbeschrieb
Die Verkaufsfachleute arbeiten in allen Branchen und für alle wirtschaftlichen Güterarten und übernehmen dabei von der Planung bis zur Realisierung der Verkaufsaktivitäten alle Aufgaben im Bereich des Verkaufs. Sie gestalten und realisieren auf Basis definierter quantitativer sowie qualitativer Ziele den persönlichen Verkauf und übernehmen die Verantwortung für das Erreichen dieser Ziele in ihrem Verkaufsgebiet. Sie unterstützen die Verkaufsleitung in allen administrativen und koordinativen Aufgaben und pflegen und entwickeln Kundenbeziehungen. Ihr Arbeitsgebiet erstreckt sich auf alle Verkaufsprozesse, von der Erhebung und Analyse der Kundenbedürfnisse, über die Ausgestaltung der Marktleistungen und der Bearbeitung des Marktes bis hin zum Verkaufsabschluss und Massnahmen zur Kundenpflege, -bindung und -intensivierung.

Fächer

• Selbst- und Projektmanagement betreiben
• Analysen vornehmen
• Marktleistung realisieren
• Kommunikation gestalten
• Distribution gestalten
• Verkaufsprozesse administrativ sicherstellen
• Verkaufsaktivitäten planen und Verkaufsprozesse betreuen
• Verkaufsinteraktion umsetzen

Anforderungen

• Abgeschlossene, mindestens 3-jährige anerkannte Lehre
• Grundkenntnisse in betriebswirtschaftlichen Fächern

Programma del corso