Bereits versierte Verhandler werden mit den im Lehrgang erworbenen und trainierten Kenntnissen noch erfolgreicher. Die Erfahrungen der Teilnehmenden aus den unterschiedlichsten Berufen und Wirtschaftsbereichen generieren zusammen mit den Inputs anerkannter Experten auf dem Gebiet wichtige Impulse für die Förderung der eigenen Karriere und den Erfolg des Unternehmens in einer globalisierten und sich zunehmend schneller drehenden Welt.

Teilnehmende des Lehrgangs lernen:
• verschiedene Verhandlungstechniken und deren Anwendung in unterschiedlichen Situationen,
• sich in besonders extremen Situationen und unter Druck durchzusetzen,
• den kulturellen Kontext, in dem die Verhandlung stattfindet, erfolgreich in die eigene Verhandlungsposition zu integrieren.

Modul 1
Einführung in die Kommunikation und Verhandlungskonzepte
• Vertrauensbildung und Wahrnehmung
• Grundlagen der Kommunikation
• Interkulturelle Differenzen
• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
• Mediation

Modul 2
Verhandeln im Grenzbereich und Gruppendynamik
• Verhandeln im Grenzbereich
• Systemische Grundlagen zu Führungs- und Verhandlungssituationen

Modul 3
Verhandlungssteuerung
• Die Verhandlungsführung als Projekt: Projektmanagement im Verhandlungsprozess
• Als Führungskraft den Verhandlungsprozess steuern
• Steuerung des Verhandlungsprozesses in M&A-Transaktionen
• Steuerung des Verhandlungsprozesses in Einkauf und Verkauf

Modul 4
Verhandeln im kulturellen Kontext
• Verhandlungen in den USA, in China, in Indien, in Brasilien, im Arabischen Raum und in Russland

Modul 5
Verhandlungstraining
• Training komplexer Fälle

Führungsposition sowie mindestens zehn Jahre Berufserfahrung.

Diese Weiterbildung richtet sich an Führungskräfte, Verwaltungsräte und Unternehmer sowie Anwälte und Unternehmensjuristen mit internationaler Erfahrung.

Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz
Preis: CHF 18'400.–
Unterrichtssprache: Deutsch

Programma del corso